Я порой считаю себя счастливчиком, что не являюсь разработчиком видеоигр, в основном потому, что попытки преуспеть на рынке Steam кажутся абстрактным кошмаром. И после прослушивания Криса Зуковски, советника по инди-играм, который выступил на GDC в этом году, я не уверен, что без магии тут не обошлось.
Некоторые подающие надежды игры в Steam, по словам Зуковски, являются “золотыми гусынями” — это означает, что они еще не вылупились, но имеют потенциал принести огромную прибыль для Steam, тем самым привлекая его внимание. Переломный момент наступает при продажах около 150 000 долларов за шесть месяцев наряду с 500 отзывами — скромные суммы по сравнению с крупными проектами, но достаточные, чтобы начать набирать обороты.
“Ваши отношения с Valve изменятся в одночасье”, — объясняет Зуковски. “Гейб не может купить яхты на списки желаемого. А у вас будет так много списков желаемого после запуска игры-«золотой гусыни». Гейб будет нуждаться в вас. Он нуждается в вас и вашей «золотой гусыне», и это приятно”.
Затем он начинает говорить о процессе так, будто разработчик был выхвачен со страниц сказки: “Теперь у вас есть сила — внезапно вы становитесь словно маленький гоблин, обладающий магической силой превращать солому в золото. И Гейб нуждается в том, чтобы вы превратили эти списки желаемого в золото. Гейбу нужно золото. Он скажет вам: ‘О боже, пожалуйста, превратите эти списки желаемого в золото’. И это зависит от вас. Он не сможет сделать это за вас”.
Этот процесс, как он утверждает, называется “дыханием Steam”, что означает “вдыхать списки желаемого, выдыхать деньги”. “Вдох” — это рекламный цикл Steam, “выдох” — это продажи. Что ж, справедливо. Если я сомневаюсь в игре, распродажа — это наиболее вероятная вещь, которая заставит меня ее купить.
Сила распродажи настолько велика, что, по данным Зуковски, от одной до двух скидок в месяц приводят к увеличению общих продаж для этих “золотых гусынь”.
Вы даже можете получить специальную сделку выходного дня: “Я думаю, Valve использует сделки выходного дня, чтобы действительно раскрутить вирусные игры”, — объясняет Зуковски, а затем делится цитатой разработчика, который утверждает, что сделка выходного дня его игры принесла больше денег ежедневно, чем ее запуск.
Тем не менее, достижение такого статуса не кажется менее стрессовым — скорее наоборот. Выбор в качестве “золотой гусыни”, по-видимому, запускает гонку по поддержанию импульса с помощью DLC, бандлов, промо-акций, коллабораций — всего, что вы можете предложить, что может сработать.
“Некоторые люди, кажется, морщатся от этого”, — признает Зуковски, и хотя я сам вздрагиваю, он также утверждал, что сообщества, например, стоящие за Spirit City: Lofi Sessions, рады новым дополнениям: “Они выпускают тонны DLC, и они спрашивали сообщество: ‘Мы выпускаем слишком много DLC?’ А сообщество отвечает: ‘О, пожалуйста, дайте нам еще'”.